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拼多多起量实操：五个关键步骤_我的网站

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　    阿里云优惠券 先领券再下单        咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。    　　新浪科技讯 8月26日下午消息，知乎发布2026年第二季度业绩报告。报告显示，第二季度，知乎实现营收6.9亿元，环比增长5.9%。继2025年首次实现全年非公认会计准则盈利后，知乎2026年上半年继续保持非公认会计准则盈利，经调整净利润为690.6万元。　　第二季度，知乎持续优化收入结构，并积极探索AI赋能商业化的新路径。其中，付费内容及IP运营收入为4.26亿元，占比达到61.7%；营销服务收入为1.99亿元，占比28.8%；包括专家数据解决方案、职业教育、消费品等在内的其他收入为6520万元，占比9.5%。    

B |     就算苹果倒闭了，要处理苹果手机，我卖价999块钱一台苹果18，也不是上架就能爆单的，前期不也是要直通车先亏个几百块，拉点权重出来，后期玩自然流开始赚钱吗？做电商亏钱不一定能赚到钱，但是呢，不亏钱是肯定赚不到钱的。

C | 　　截至第二季度末，知乎累计内容量约9.93亿条，同比增长约9%；其中AI相关专业内容同比增长约37%。第二季度，社区日均新增高质量内容同比增长超过16%，延续多个季度双位数增长势头。    在说回起量，我代运营接过那么多店铺，各种各样的品都有，其中能做起量的，我扒拉一下其中的共性，大概有以下五个关键步骤，今天简单跟大家分享一下。    01    步骤一：选品    想起量选品是关键，选了大类目品才能起量，这点大家估计都有共识，常规的我就不讲了，咱们讲点不一样的。

D | 知乎的专家与创作者网络也在持续壮大，截至第二季度末，知乎累计拥有8150万名内容创作者，同比增长3.1%。2026年上半年，荣誉认证创作者数量同比增长9.8%，反映了高质量社区生态对专业创作者的持续吸引力。为什么大家做的品在拼多多上很卷，不亏钱似乎很难拿到量？就是大家选品选到大众款了。

E | 大众款除了卷价格，还有什么可比的？    就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。    别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。    综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。　　付费内容及IP运营业务方面，核心付费用户规模和付费意愿保持稳定，月均订阅会员为1311万。    02    步骤二：定价    品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。同时，盐言故事IP运营正由单一版权出售向多形态、全生命周期开发延伸，进一步验证了优质内容跨越不同产业形态的影响力和广阔商业潜力。我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。　　据介绍，AI也为知乎带来了新的商业化机遇。2026年上半年，作为定位于服务前沿模型能力提升的Data Lab，知乎专家数据解决方案已在代码、搜索与深度研究、视觉推理、智能体等多个方向完成项目落地。如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。下一阶段，知乎将重点验证相关能力在不同客户和模型迭代中的持续复用价值，并逐步向数据产品、模型评测和复杂任务环境等解决方案延伸。　　截至第二季度末，知乎持有现金及现金等价物、定期存款及短期投资合计44.24亿元。　　知乎创始人、董事长兼CEO周源表示：“第二季度，知乎真实、专业、可信赖的社区基本盘保持韧性，核心用户使用深度保持稳定，高质量内容和专业创作者持续增长。AI正在成为连接用户与内容的新媒介，推动知乎长期积累的内容、IP及专家能力进入更广泛的应用和商业场景。

F |     像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。

G | 低利润就是5~10%左右的利润空间。当前，新业务仍处于商业化验证阶段。    比如成本10元的品，卖价11~12左右。高利润就是成本10元，卖价20以上。我们将以真实市场需求、客户价值和投入回报决定资源配置，在推动核心业务企稳的同时，审慎验证新业务的可持续性。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。

H | 看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。”责任编辑：刘万里 SF014。    由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。    我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。    03    步骤三：玩法    看到没，第三个步骤是定玩法。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。    如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。

I | 比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？    我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。

J | 别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。    04    步骤四：周期    起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。

K |     我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。带利润跑总算切到人群了，后面每天都是稳定单量在跑了，整体利润还可以。    还有个水果店，也是前期没啥起色，后面跑着跑着突然就起飞了。总结出来就是店铺的起店是有周期的，就算我水果的价格全网最低，第一天第二天没入池，他就是没有量，一旦入池了，第三天直接300+单起，拼多多起量的走势就是这样的，是有周期的。    比如新链接开车，前三天没有单都是正常的，三天收录期结束后再开车，就会比原来好开很多。拼多多起量是有周期的，这点大家要记住，千万不要急，心急吃不到热豆腐。    05    步骤五：售后    最后一个步骤：售后这块务必要抓好，这块就是客服要靠谱，该处理的售后及时处理，该仅退款的别犹豫。我接的3C、水果、还有非标品，都有遇到过评分不行给推广受限的。

L | 好不容易起来一条每天几百单的链接，一推广受限，直接回到解放前。    我对甲方售后的要求就是店铺星级不能低于4.5星。

M | 其中的回复率、退款时长、劣质率啥的，都不能低于4.5星的要求。售后达标了，店铺才能健康长久的运营，不像我接的有个日用品店，甲方发货以次充好，不到半个月店铺就被关小黑屋，没有一点流量了。

N |     06    最后    选好品，定好价，确定好玩法，对起量周期有个清醒的预估，加上靠谱的售后，能做到这五点，拼多多想起量还是很容易的。    大家做的拼多多店铺起不来量，就是上面五个步骤中，某个步骤没做到位导致的。比如价格定的不对，定的太高或者太低，与自己的玩法不匹配，那完咯，做到猴年马月店铺也起不来量的。    作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款链接制造，号称电商运营界扛把子。

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Published on:03:19:56